第一百二十四章 草约
李万岁故作镇定的点了点头，心里苦思对策，砍价道：“这价格偏高了吧。樱井先生，市面上拿到6502的授权的公司又不止贵公司一家，别的公司一样有研发实力，还请樱井先生说个有诚意的价码，我虽然背靠两位大亨，但我也是大学老师出身，还是对业内有些了解的。”
樱井正光摇摇头道：“李先生，你既然对业内有些了解，那也应该知道我们理光不是研究院，而是一家实业公司，主要业务还是销售各种电子设备。拿公司的科研资源来给李先生研发一款cpu，如果没有足够的收益，又怎么能和董事会交代呢？”
李万岁听樱井正光的话语，知道这价格很难有多大的降幅，按耐住心里的焦虑，低头沉思了一会了，面露笑容的问道：“樱井先生，既然理光是实业公司，那我们换种合作方式。我们公司倘若有足够大的订单？那设计费方面？”
樱井正光闻言笑着点头道：“李先生果然做了充足的功课，那不知道你们能有多大的订单？”
他并不排斥这种合作方式，理光公司虽然现在看好6502的cpu在工业上的应用需求，也战略性的更新设备、扩大产能，但是现在6502的需求并没有爆发出来。樱井正平并没有告诉李万岁现在理光公司大半产能都是空的，理光光是养生产线和工人，每个月就要投入进去几十万美元，为了这事他已经被董事会发难过了。倘若李万岁的订单足够大，对樱井正光的来说，是一件大好事，对理光公司来说，好处更多，不仅省了生产线的维护费用，工人工资也有了着落，而且开工越多，对产业上游的公司，比如原材料的议价能力越强，生产成本反而要降低，利润也会增加很多。
李万岁点了点头，道：“研发费用是零，需要下多少订单。”
樱井正光笑着道：“李先生，您们这家还在筹备的公司可是雄心勃勃，研发费用为零，那我们需要签3年合约，每个月的产能10万片，你都要吃下才行啊！”
“那每片cpu的出厂价格？”
“24美金一片。”
李万岁心里默默的计算了一下，每个月吃下10万片，就是240万美金，港币1200万元左右。
3年就是360万片cpu，就是8640万美金，港币亿左右。
这对于现在李万岁来说是一笔天文数字。
可是他却并没有被吓住，倘若红白机研发出来，3年销售360万部红白机，也不算多么困难。
不过让他为难的是，手上的钱如果满打满算，到了大半年后芯片研究出来了，那时候他就算一切顺利，撑死有五六千万港币，开工厂招工之类的乱七八糟的事，少说也要两三千万港币，到时候和理光公司两个月的cpu交易额就会导致资金链断裂。而两个月内即使生产出了游戏机，并且销售顺利，但是销售出去的回款肯定大部分还在渠道那里压着，两个月的时间太短了。
他开发出的红白机虽然很好，可毕竟没接受过市场的检验，渠道商哪里会先款在提货？
李万岁考虑了良久，目光炯炯道：“我对我们的产品有足够的信心，3年360万片的产能可以吃下，不过我还有条件。”
樱井正光心里大喜，本来就是狮子大开口，没指望李万岁全部吃下理光的产能，他心里的底线就是李万岁能吃下现在还剩余的每月7万片的产能，研发费用就可以不要。他面色不改的道：“李君你有什么条件，请说。”
李万岁道：“我们公司虽然背靠两位实力雄厚大亨，但也只是初创公司，一切都需要从头开始，到处都要用钱，自然不可能在公司草创的阶段囤积太多的cpu，所以合同期的前半年，每个月只能要2万片cpu，这六个月剩余的每个月8万片的产能，在合同期的一年后，均分到每个月产能上。”在他想来，如果头半年每个月只要2万片，半年才12万片，那也不会有太多囤货。毕竟现在雅达利一台游戏机就能买199美金，还不算游戏卡带的收入。
头半年如果每个月只销售1万台游戏机，就足够公司的运转了。
樱井正光点了点头，他是业内人士，实业需要一步一个脚印，李万岁说的都是业内存在的状况，非常常见，道：“可以答应，不过李君，丑话说在前头，贵我两个公司并没有合作过，所以每个月的生产前，需要贵公司全款支付当月的货款，如果贵公司不能履行合同，则我们理光将获得这款cpu的全部知识产权，并且我需要贵公司在签合同之后立即支付200万美金的违约保证金，如果贵公司未能履约，这保证金将属于赔偿金，并且理光公司将像贵公司要求总合同款的20%的违约金，也就是1728万美金的赔偿。”
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樱井正光摇摇头道：“李先生，你既然对业内有些了解，那也应该知道我们理光不是研究院，而是一家实业公司，主要业务还是销售各种电子设备。拿公司的科研资源来给李先生研发一款cpu，如果没有足够的收益，又怎么能和董事会交代呢？”
李万岁听樱井正光的话语，知道这价格很难有多大的降幅，按耐住心里的焦虑，低头沉思了一会了，面露笑容的问道：“樱井先生，既然理光是实业公司，那我们换种合作方式。我们公司倘若有足够大的订单？那设计费方面？”
樱井正光闻言笑着点头道：“李先生果然做了充足的功课，那不知道你们能有多大的订单？”
他并不排斥这种合作方式，理光公司虽然现在看好6502的cpu在工业上的应用需求，也战略性的更新设备、扩大产能，但是现在6502的需求并没有爆发出来。樱井正平并没有告诉李万岁现在理光公司大半产能都是空的，理光光是养生产线和工人，每个月就要投入进去几十万美元，为了这事他已经被董事会发难过了。倘若李万岁的订单足够大，对樱井正光的来说，是一件大好事，对理光公司来说，好处更多，不仅省了生产线的维护费用，工人工资也有了着落，而且开工越多，对产业上游的公司，比如原材料的议价能力越强，生产成本反而要降低，利润也会增加很多。
李万岁点了点头，道：“研发费用是零，需要下多少订单。”
樱井正光笑着道：“李先生，您们这家还在筹备的公司可是雄心勃勃，研发费用为零，那我们需要签3年合约，每个月的产能10万片，你都要吃下才行啊！”
“那每片cpu的出厂价格？”
“24美金一片。”
李万岁心里默默的计算了一下，每个月吃下10万片，就是240万美金，港币1200万元左右。
3年就是360万片cpu，就是8640万美金，港币亿左右。
这对于现在李万岁来说是一笔天文数字。
可是他却并没有被吓住，倘若红白机研发出来，3年销售360万部红白机，也不算多么困难。
不过让他为难的是，手上的钱如果满打满算，到了大半年后芯片研究出来了，那时候他就算一切顺利，撑死有五六千万港币，开工厂招工之类的乱七八糟的事，少说也要两三千万港币，到时候和理光公司两个月的cpu交易额就会导致资金链断裂。而两个月内即使生产出了游戏机，并且销售顺利，但是销售出去的回款肯定大部分还在渠道那里压着，两个月的时间太短了。
他开发出的红白机虽然很好，可毕竟没接受过市场的检验，渠道商哪里会先款在提货？
李万岁考虑了良久，目光炯炯道：“我对我们的产品有足够的信心，3年360万片的产能可以吃下，不过我还有条件。”
樱井正光心里大喜，本来就是狮子大开口，没指望李万岁全部吃下理光的产能，他心里的底线就是李万岁能吃下现在还剩余的每月7万片的产能，研发费用就可以不要。他面色不改的道：“李君你有什么条件，请说。”
李万岁道：“我们公司虽然背靠两位实力雄厚大亨，但也只是初创公司，一切都需要从头开始，到处都要用钱，自然不可能在公司草创的阶段囤积太多的cpu，所以合同期的前半年，每个月只能要2万片cpu，这六个月剩余的每个月8万片的产能，在合同期的一年后，均分到每个月产能上。”在他想来，如果头半年每个月只要2万片，半年才12万片，那也不会有太多囤货。毕竟现在雅达利一台游戏机就能买199美金，还不算游戏卡带的收入。
头半年如果每个月只销售1万台游戏机，就足够公司的运转了。
樱井正光点了点头，他是业内人士，实业需要一步一个脚印，李万岁说的都是业内存在的状况，非常常见，道：“可以答应，不过李君，丑话说在前头，贵我两个公司并没有合作过，所以每个月的生产前，需要贵公司全款支付当月的货款，如果贵公司不能履行合同，则我们理光将获得这款cpu的全部知识产权，并且我需要贵公司在签合同之后立即支付200万美金的违约保证金，如果贵公司未能履约，这保证金将属于赔偿金，并且理光公司将像贵公司要求总合同款的20%的违约金，也就是1728万美金的赔偿。”
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